Бесплатный семинар «Антикризис.Активные продажи.О чём не знают 99% Ваших конкурентов».Четвёртое занятие.

Найти клиента и сразу же заинтересовать его своим товаром – удача редкостная. Однако иногда операция по получению нового крупного клиента, несмотря на всю тщательную подготовку, рушится, так и не успев толком начаться, а клиент почему-то уходит к конкуренту, чей товар не отличается ни выдающимся качеством, ни демократичными ценами. В чем же причина?

Если принять за аксиому примерно равные характеристики товара, а также то, что презентация товара была проведена на примерно одинаковом уровне, то причина сорвавшегося клиента может быть только одна – конкурент гораздо эффективнее отработал возражения клиента (работа с возражениями) и особенно самый главный тип возражений – возражения о цене.

         Как выжить бизнесу в данной ситуации?

Выход есть!

-- Применение активных работающих методик активных продаж  путём увода клиентов у конкурентов, пока те ждут что всё стабилизуется и тогда уж будет всё хорошо станет.

Что было на предыдущих трёх занятиях.

1.Главный секрет эффективности активных продаж в кризис.Нестандартный подход.

2. Семь способов обхода секретаря при исходящем звонке и выход на ЛПР за 1 минуту минуя отправки Вашего коммерческого предложения на корпоративную почту info@shansovnet.ru а далее в корзину  

3.Что говорить ЛПР чтобы он Вам не отказал в первые секунды разговора, а заинтересовался Вашим предложением.

4.Как назначить встречу,чтобы ЛПР был готов сам с Вами встречаться и дал свой мобильный номер для связи

5.Какие вопросы задавать на встрече  чтобы подвести ЛПР к Вашему предложению

6.Нестандартно выясняем потребности клиента. Метод вскапывающих и копающих вопросов.

7.Обостряем потребность по принципу обострили-он её осознал-начал задумываться о решении-Вы даёте это решение.

8.Правильная аргументация.Как выдавать аргументы  работы с Вами,чтобы ЛПР не акцентировал Вас на минимальную цену и не снизил ценность Вашего предложения

9.Три способа эффективной подачи Вашего преимущества даже если Ваши конкуренты имеют более сильные позиции

Программа четвёртого семинара-практикума

1.Двенадцать эффективных способов обработки.

2.Как сформировать в голове клиента идею купить у Вас дороже чем у конкурентов.

3.Продаём не цену а ценность

В результате семинара Вы получите:

-Работающие в кризис  техники продаж  по принципу « услышал-применил-получил быстрый результат»

-Практическую тренировку перед разговором с клиентом

-Увеличение потока клиентов и как следствие больше денег в кассе и на расчётном счету

        
Количество мест ограничено!

Спикер:

Уханов Владимир

● Основатель и владелец агентства бизнес консалтинга «Рост»

● Бизнес — тренер (проходил обучение у известных экспертов, таких как Радислав Гандапас, Глеб Архангельский, Аллан Пиз, Брайан Трейси, Максим Поташев, Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский). Опыт тренера – более 5 лет

● Бизнес-консультант в области гарантированного увеличения продаж и прибыли компаний малого и среднего бизнеса

 ➔ Опыт в продажах — 22 года

➔ Опыт построения продаж в таких компаниях, как Danone, Вимм Билль Данн, Сибирский берег (бренд снэков «Кириешки»), дистрибьюторская компания Авалон (бренд чая «Dilmah»)

➔ Член клуба директоров Самарской области

 Ø  Обязательна предварительная регистрация

Ø  Количество мест ограничено!

Ø  Всем присутствующим гарантированы бонусы!

P.S.Всем кто зарегистрировался полезный совет! Лучше приехать на семинар заранее и припарковаться, так как далее наступает время бизнес ланчей и найти место припарковаться будет проблемой, а кругами кататься вокруг сбербанка в поисках места занятие не из приятных! Жду на семинаре, будет интересно!